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拼多多要翻身不能离开“蹭一线品牌”

   日期:2020-08-19     来源:www.renren-che.com    作者:女装批发网    浏览:676    评论:0    
核心提示:这两天,拼多多和特斯拉的唇枪舌战愈演愈烈,倒把客户夹在中间两相为难。

这两天,拼多多和特斯拉的唇枪舌战愈演愈烈,倒把顾客夹在中间两相为难。

18天前,拼多多宣布用25万就可以买27.1万的Model3准则续航升级版,特斯拉立刻强硬表态,声明未与宜买车或拼多多就该团购有任何合作,也没有任何形式的委托推销服务。

拼多多没在乎这个声明,顾客也没想到自身会没办法提车。

8月14日,一名参与团购活动的湖北武汉顾客在领取补贴、完成全部支付并向特斯拉提车时,遭遇特斯拉“强行取消订单”。

特斯拉表示,拼多多上团购Model 3的顾客涉嫌违反了特斯拉“禁止转卖”条款。

不一样的是,在8月16日下午,拼多多方面表示,来自上海的拼多多团购用户已经成功提车,且成功办理了保险。

舆论聚焦于这名武汉顾客能否顺利提到一辆特斯拉,究竟以何种方法提车。

但显而易见的是,无论最后的结果怎么样,拼多多一定量上达到了目的。

正品底价,是拼多多用来摆脱低端和low品牌形象的方案。特别是中高档品牌,是拼多多进军五环内的要紧武器。

因此,尽管被品牌方频繁“打脸”,拼多多依然要“碰瓷”,这是它品牌翻身战的必经一役。

这场战役,从用户端来看,至少已算颇有效果。有大批用户已经从嫌弃变成了“真香”。

日前 QuestMobile 数据显示,拼多多一二线城市用户对 GMV 的贡献已达到48%,并呈持续上升趋势。新增用户中,二级及以上城市用户占比已接近一半。

这是不是意味着拼多多的百亿补贴赢了?只能说,这场从去年就开始的品牌翻身战才打了一半,想要真正摆脱标签,打造新的品牌形象,依然任重道远。

杠上特斯拉,拼多多不亏

从现在公布的消息来看,这是一个打拼10年的武汉快递员,因崇拜特斯拉开创者马斯克,为梦想买单的故事,而拼多多与宜买车联合举行的拼团活动也顺理成章成为了梦想的助推者。

这样一来,对百亿补贴减少购买门槛起到了品牌宣传用途,特斯拉反倒成了傲慢的一方。

有人觉得拼多多花我们的钱以用户的名义给其补贴买车,特斯拉没有理由不出货,拼多多也表示,其向用户补贴2万元购车,购车步骤是在特斯拉官方网站进行,并未违反“禁止转卖”条款,这是特斯拉“店大欺客”,应该积极善待顾客,支持顾客维权。

特斯拉则回应,若该用户通过官方渠道下单,特斯拉将提供肯定的弥补手段,假如用户决定起诉拼多多,特斯拉将提供法律援助。

对待此事,法律人士也有了不一样的建议。

北京志霖律师事务所律师赵占领觉得,顾客自身在特斯拉官方网站下单购买,在最后付款环节由拼多多或平台企业代付,这并不可以认定为违反特斯拉订购条款的转卖行为。

但在同意人工智能财经社采访时,河南豫龙律师事务所付建律师觉得,拼多多此次活动的确开辟了一条有悖于特斯拉官方“直营模式”的推销渠道,虽不属于经销行为,但是在没有得到特斯拉官方授权的状况下,却已构成了侵权代销行为,基于此,“特斯拉可无责取消订单”。

此次事件的根本是电子商务平台和品牌方推销渠道的矛盾,在法律依据上的复杂性也可能将造成此事在一段时间内成为“悬案”。

但特斯拉的背后代表的是海量未经授权便在拼多多上推销的品牌,无论是特斯拉还是拼多多赢,都将给电子商务平台与品牌推销之间权界究竟在何处给出一个答案。

而这一波操作即便特斯拉最后在法律上胜出,拼多多也并不亏。

要知晓,这已经不是拼多多首次被打脸,在此之前还有LAMER、SK-II、任天堂、戴森等多家高档品牌,公开撇清与拼多多的关系。

百联咨询开创者兼高级剖析师庄帅告诉连线Insight,拼多多私自售卖产品,而且还降价了,会损害品牌商的品牌价值和声誉。这也是为何一线品牌们“打脸”拼多多的理由。

即便如此,拼多多也要这么做,继续售卖这些高档品牌的产品。它在吃透下沉市场用户流量之后,开始打入一二线城市中的核心人群,要虏获这批用户的芳心,就要打破之前对“拼夕夕”式的假冒标签的印象,强调正品。

于是大家看到拼多多在和国美合作,拥有提供链的支撑,iPhone在拼多多百亿补贴中也获得了很好的推销成绩。

针对特斯拉否认与拼多多合作万人团购活动时,拼多多方面的回应也强调,车子是正品的特斯拉,补贴也是真的。

特斯拉是一个标志,代表的是拼多多想要树立新形象的决心。

拼多多为何要“蹭一线品牌”?

拼多多的翻身战要分三步走:通过百亿补贴吸引五环内人群——树立正品优质形象——吸引中高档品牌入驻。

先找品牌入驻,再借此吸引用户,树立形象,当然是更符合逻辑的,但这对拼多多来说很难。

拼多多“山寨”、“劣质”的形象,限制了一部分品牌与其合作的欲望,另一方面拼团的形式也和一些品牌的精品路线违背,因此想要合作并不易。

只有拥有用户、树立正品形象后,才能重新和品牌方去谈,从“蹭用户流量”变成真正的合作。

曾经,社交用户流量的电子商务转化让拼多多在短期内攻破了下沉市场,不到三年便赴美上市,在一片红海的电子商务市场里冲出来。

起初拼多多打下下沉市场,的确是靠一批底价低质商品虏获了用户,但在上市之后,想要进一步突破便受到妨碍。

一方面是下沉用户流量有限,要成为巨头势必要扩张,最好的方法就是农村包围城市。另一方面,政府在打压假冒伪劣商品,对拼多多来说,清理平台上的此类商品也是需要要做的。

于是,拼多多的品牌升级被提上了要紧的策略地位。

百亿补贴是拼多多这场品牌翻身战的一个抓手。

去年618期间,拼多多联合品牌商推出的“百亿补贴”活动,针对高客单价的品牌产品让利,“‘百亿补贴’大促覆盖电子商务全品类,容纳了全网关注度最高、最受青睐的花费品,用户可以在大促会场找到几乎所有想要的一线品牌商品。”拼多多有关负责人表示。

拼多多内部也成立了百亿补贴工作组,挑选热点产品在全网最底价基础上,和门店一起或由拼多多单独补贴顾客。拼多多联合开创者达达曾称:“平台‘百亿补贴’小组将24小时待命,比对线上线下所有渠道。通过货比三家,4.43亿顾客会发现,在拼多多上永远能找到更惊喜的价钱。”

五环内的用户群体一直被觉得是非价钱敏锐型用户,但拼多多用“一线品牌+补贴”的方法,吸引了一大波“真香”的用户。

拼多多的转型路难走,纵观阿里、京东曾经磕下一线品牌之路也并不顺利。

2020年阿里为了打击假货,刚加入国际反仿冒联盟才一个月,美国Michael Kors、法国开云集团旗下GUCCI、TIFFANY ">

 
标签: 拼多多
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